Kviečiame į komercializavimo mokymus su biotechnologijų eksperte Ashley Kalinauskas
Kaip mokslinis atradimas iš laboratorijos pasiekia klientus, pritraukia investuotojų ir tampa realiu produktu? Šį kelią patyrė JAV biotechnologijų bendrovės „Torigen Pharmaceuticals“ įkūrėja Ashley Kalinauskas, vystanti individualizuotus vėžio imunoterapijos sprendimus gyvūnams. Jos patirtis rodo, kad sėkmingo verslo paslaptis slypi ne tik technologijoje, bet ir rinkos poreikių analizėje, investuotojų pritraukime bei gebėjime mokslinę idėją paversti realiu, rinkai reikalingu produktu.
Lapkričio 3 ir 17 d. Lietuvos mokslo taryba (LMT) nuotoliniu būdu organizuoja mokymus „Kaip komercializuoti savo technologiją?“, skirtus gyvybės mokslų įmonėms, siekiančioms savo mokslinius sprendimus paversti rinkai pritaikomais produktais ar paslaugomis. Mokymų metu dalyviai nagrinės praktinius komercializavimo iššūkius, vertins savo technologijų komercinį potencialą ir ieškos būdų, kaip pasirengti žengti į rinką.
Patirtis, paremta realiais verslo iššūkiais
Mokymų lektorė Ashley Kalinauskas puikiai žino, ką reiškia mokslinę idėją paversti veikiančiu verslu. Jos įkurta „Torigen Pharmaceuticals“ kuria individualizuotus vėžio imunoterapijos sprendimus gyvūnams. Vienas bendrovės produktų – „VetiVax“ – gaminamas naudojant paties gyvūno naviko audinį. Plėtodama šią inovaciją, Ashley pritraukė daugiau nei 20 mln. JAV dolerių rizikos kapitalo investicijų, subūrė komandą ir išplėtojo technologiją, pasiekusią JAV veterinarijos rinką.
Tačiau kelias nuo mokslinio atradimo iki komercinės sėkmės nebuvo paprastas. Kaip pati Ashley pabrėžia, net ir perspektyviausia technologija savaime negarantuoja sėkmingo verslo. Būtina suprasti, kam jos reikia, kas bus pasirengęs už ją mokėti ir kuo ji pranašesnė už esamus sprendimus.
„Viena didžiausių pamokų, kurias išmokau kaip verslininkė, – puikus mokslas savaime nevirsta sėkmingu verslu. Galite sukurti neįtikėtiną technologiją, tačiau jei nesuprantate, kam jos reikia, kas už ją mokės ir kaip ją pateikti rinkai, ji gali taip ir nepalikti laboratorijos“, – sako Ashley.
Kuriant biotechnologijų verslą taip pat tenka priimti sudėtingus sprendimus, ieškoti finansavimo, kurti partnerystes ir įvertinti, kurioms galimybėms verta skirti ribotus išteklius. Ashley pabrėžia, kad svarbu ne tik pasitikėti savo idėja, bet ir gebėti mokytis, ieškoti patarimų bei priimti svarbius sprendimus.
„Verslumas nereiškia, kad privalai turėti visus atsakymus. Tai gebėjimas užduoti tinkamus klausimus, rasti tinkamus žmones ir priimti pagrįstus sprendimus žengiant pirmyn“, – teigia ji.
Būtent praktine patirtimi ir įžvalgomis apie technologijų komercializavimą Ashley dalinsis LMT organizuojamuose mokymuose, padėdama dalyviams pažvelgti į savo kuriamas inovacijas ne tik iš mokslinės, bet ir iš verslo perspektyvos.
Kokios temos bus nagrinėjamos?
Kaip suprasti, ar mokslinė inovacija turi realų komercinį potencialą? Kas bus jos klientas ir kaip įrodyti technologijos vertę investuotojams? Į šiuos klausimus dalyviai ieškos atsakymų per dvi praktines mokymų sesijas.
Pirmojoje sesijoje bus nagrinėjama, kaip atpažinti rinkos poreikius, apibrėžti tikslinius klientus ir patikrinti verslo prielaidas, taikant JAV Nacionalinio mokslo fondo (NSF) „I-Corps“ metodiką. Antroji sesija bus skirta technologijos komercializavimo strategijai: nuo techninių, reguliacinių ir komercinių rizikų vertinimo iki patekimo į rinką ir investicijų pritraukimo.
Išskirtinis programos privalumas – praktinis darbas su savo idėja. Dalyviai atliks užduotis, o individualių konsultacijų metu su Ashley galės aptarti savo technologijos pozicionavimą, pagrindines rizikas ir tolesnius žingsnius siekiant finansavimo ar partnerystės. Mokymų tikslas – padėti dalyviams aiškiau įvertinti savo technologijos komercinį potencialą ir parengti veiksmų planą, kaip ją paversti rinkai pritaikomu bei investuotojams patraukliu sprendimu.
Nuo laboratorijos iki tarptautinio verslo
Ashley Kalinauskas istorija įkvepia tuo, kad ji pati pradėjo nuo mokslinių tyrimų Notre Dame universitete (Indiana, JAV), neturėdama verslo kūrimo patirties. Norėdama, kad jos ir kolegų kuriama technologija padėtų gyvūnams, ji turėjo išmokti ne tik pristatyti mokslinius rezultatus, bet ir suprasti klientų poreikius, pritraukti investicijas bei suburti žmones, galinčius padėti įgyvendinti idėją.
„Viena svarbiausių pamokų, kurias išmokau, – apsupti save žmonėmis, turinčiais patirties, kurios man pačiai trūksta. Mentoriai, patarėjai, kiti verslininkai ir net mūsų klientai buvo neįkainojami“, – pabrėžia A. Kalinauskas.
Biotechnologijų ekspertės patirtis rodo, kad norint komercializuoti mokslinę idėją nebūtina iš anksto turėti visų atsakymų. Svarbu ieškoti atsakymų į kylančius klausimus, tikrinti savo idėjas ir ieškoti tinkamų būdų, kaip mokslinį rezultatą paversti rinkai reikalingu produktu.
Registruotis į mokymus galima čia.
Registracijos metu prašome pateikti trumpą 3–10 skaidrių įmonės pristatymą („pitch deck“), kuriame būtų pristatyta įmonė ir komanda, technologija, sprendžiama problema, rinka ir pagrindiniai artimiausi tikslai.
Prezentaciją prašome atsiųsti el. p. [email protected].
Vietų skaičius ribotas – į mokymus bus atrinkta 10 gyvybės mokslų įmonių. Iš vienos įmonės gali dalyvauti iki 2 atstovų. Dalyvavimas vienai įmonei kompensuojamas de minimis pagalbos principu iki 350 Eur.